איך להימנע להיות קורבן לנוכלים ומתחזים?

המציאות המודרנית מלאה בנוכלים, רמאים ומתחזים שפועלים בכל תחום אפשרי, החל מעסקאות רכישת רכבים ועד למערכות יחסים אישיות. השאלה הגדולה היא איך אפשר להימנע מהם ולהקטין את הסיכון להיתקל באנשים שמנסים לנצל אותנו? אחת התשובות המהותיות לכך היא להבין את ההעדפות האישיות שלנו ולהיות מודעים להן.

אליעד כהן מציין כי לעיתים אנחנו נוטים להאמין למה שנח לנו לשמוע, במיוחד כשאנחנו רוצים לסיים תהליך כלשהו בצורה חיובית - כמו במקרה של רכישת רכב. כאשר אנחנו רוצים לרכוש רכב, אנו מעדיפים להאמין שהרכב תקין, גם אם יש סימני אזהרה המעידים על בעיות. הרצון להשלים את העסקה ולהיפטר מהבעיה גורם לנו להעדיף לשמוע שהרכב בסדר, גם אם יש ספקות. כך, אם אנחנו לא מודעים לכך, הסיכוי שניפול קורבן למתחזה או נוכל גדל, משום שאנו רוצים להאמין למה שמספרים לנו.

למשל, במקרים של אנשים המחפשים קשר זוגי, החשש מהבדידות עשוי להוביל אותם להאמין מבלי לבדוק לעומק את כנות האדם השני. ברגע שהאדם מרגיש לבד מאוד, הוא יעדיף להאמין למילים החמות של אדם חדש שמחייך אליו, גם אם יש ספקות לגבי כנותו. המודעות לכך שהרצון העז להימנע מהבדידות גורם להאמין במשהו לא בהכרח נכון, יכולה להקטין את הסיכון לפגיעות רגשיות ולהימנע מהונאות.

במקרים כאלה, האלטרנטיבה היא לבדוק את המצב לעומק ולהטיל ספק גם כשיש פיתוי להאמין במה שמרגיע אותנו. ככל שנפנים את ההבנה שההעדפות האישיות שלנו עשויות להטות אותנו, אנחנו יכולים להיות יותר סקפטיים ולמנוע מעצמנו להיגרר אחרי אשליות שנראית לנו טובים מדי. יש לשאול את עצמנו כל הזמן מה היינו מעדיפים לחשוב על סיטואציה מסוימת, ואז לחפש את האמת, גם אם היא קשה לעיכול. החיפוש אחרי האמת עשוי להוביל אותנו למסקנה שהמציאות פחות נעימה ממה שציפינו.

אליעד מדגיש שחשוב להכיר בכך שאי אפשר לדעת את כל האמת במאה אחוז. תהליך הבחירה להאמין באדם או להיכנס לעסקה מסוימת כרוך תמיד בסיכון מסוים. אולם, ככל שנפנים את ההבנה כי כל החלטה כרוכה בסיכון, נמנע להיכנס למערכת יחסים או לעסקה מתוך אינטרס רגשי חזק, נוכל להימנע מנפילות רגשיות או כלכליות.

במילים אחרות, אם אנחנו מודעים לכך שמאחורי כל רצון להאמין יש נטייה פנימית שיכולה להוביל אותנו לאשליות, נוכל לעכב את קבלת ההחלטות ולהימנע מלהתפתות לקיצורי דרך או אשליות שגורמים לנו להרגיש טוב בזמן הקצר, אך מובילים להונאות בעתיד.

איך להתמודד עם הנטייה להאמין במה שמרגיע אותנו?

• הכירו את ההעדפות האישיות שלכם והבינו את הסיכון להאמין במה שנח לכם להאמין.
• אל תהססו להטיל ספק ולהתעקש על בחינה מעמיקה של כל סיטואציה, גם אם זה יגרום לכם להרגיש לא נעים.
• היו מוכנים להתמודד עם הצורך הרגשי שלכם ולהבין שאם תצליחו לשלוט בצורך הזה, תקטינו את הסיכון להיקלע למתחזים.
• אם אתם לא מוכנים להרגיש רע או להתמודד עם אי - נוחות, תדע מראש שתהיה לכך תוצאה פחות טובה ותסכימו לשלם את המחיר של לא להיות "מרומים".
• הטילו ספק גם כאשר הרצון שלכם להאמין במשהו חזק - בחרו לראות את התמונה המלאה, גם אם היא קשה.

איך אפשר להימנע להיות קורבן לנוכלים, רמאים ומתחזים?

המציאות מלאה באנשים שעלולים לנסות לעבוד עליך בתחומים מגוונים, כמו למשל בעסקת רכישת רכב או במערכות יחסים שונות. אחת הנקודות החשובות היא לשים לב לאינטרס שלך להאמין לאותו גורם, כי לרוב אתה מעדיף להשתכנע שהדברים מסתדרים לטובתך. ברגע שאתה משתוקק לתוצאה חיובית - למשל, לרכוש רכב תקין ולגמור מהר את התהליך - אתה עלול להתעלם מסימני אזהרה ולהאמין לגרסה שמספרים לך, רק משום שאתה רוצה להאמין שהרכב טוב. כך אתה מגדיל דרמטית את הסיכוי שתרומה.

דוגמה נוספת היא בתחום הזוגי, כאשר אדם מרגיש בדידות קשה. אם מישהי או מישהו מחייכים אליו, יש לו אינטרס להאמין שהכל מושלם ושהאדם מולו באמת כנה ואמין. במקום לבדוק היטב ולחקור, הוא נוטה להדחיק כל אות אזהרה, כי הפחד להישאר לבד גדול יותר מהרצון להכיר באמת את הצד השני. כך גם במקרים שבהם אנשים מאמינים להבטחות לא הגיוניות של מנהיגי כתות או של אחרים, רק מתוך צורך רגשי עמוק להאמין שמישהו יפתור להם את הבעיות בחיים, בלי שיצטרכו להתאמץ בעצמם.

העיקרון הוא שככל שאתה "רעב" יותר למשהו, כך גדל הסיכוי שתסתפק ב"כל דבר" ולהאמין למה שאומרים לך, גם בלי לבדוק לעומק. אם ברצונך לצמצם את הסיכון שירמו אותך, עליך:

• לזהות את ההעדפה האישית שלך להאמין בסיפור חיובי ולהכיר בכך שזו נקודת התורפה שלך.
• להטיל ספק ולבדוק יותר לעומק, גם אם הדבר עלול לגלות לך שהדבר שאתה כל כך רוצה אינו מתאים לך.
• להבין שיש לזה מחיר: ייתכן שיישאר לך חלל רגשי או צורך לא מסופק, כי יתברר שהאמת פחות טובה ממה שקיווית.
• להשלים עם העובדה שבחיים לא ניתן לבדוק הכל עד הסוף. אם תנסה להיות בטוח ב - 100% שלא מרמים אותך, אולי בכלל לא תצליח לעשות שום צעד.
• להכיר שדווקא הרצון העז להשיג משהו "בכל מחיר" או מהר מדי, הוא שפותח פתח לניצול מצד אחרים.

כדי להתמודד עם זה, אפשר ללמוד להרגיש טוב יותר גם ללא גורמים חיצוניים, כך שתהיה פחות תלוי בצורך לקבל אישורים או סיפוקים חיצוניים. ככל שתדע לייצר לעצמך סיפוק רגשי בסיסי, כך תרשה לעצמך להיות יותר סקפטי ולעכב החלטות, במקום להאמין אוטומטית ש"הכל טוב" כשהאמת עלולה להיות אחרת.

עם זאת, חשוב לזכור שאם אתה מחליט בכל זאת לתת אמון (כי אינך יכול לבדוק כל דבר עד הסוף), כדאי שתהיה מודע לכך שייתכן שתיפול קורבן להונאה. אם זה קורה, אי אפשר תמיד להאשים רק את הצד השני - פעמים רבות יש לאדם עצמו חלק בעניין, משום שהוא חיפש פתרון קל או קיצור דרך.

לבסוף, אפשר לומר שככל שאדם מתאמץ לראות את התמונה האמיתית במלואה, מוכן נפשית לגלות שהאמת עלולה להיות לא נעימה, ומתכוונן יותר לעובדות מאשר לרצונות, כך קטן הסיכוי שירמו אותו. מצד שני, אין דרך מוחלטת להגן על עצמך ב - 100% - אבל עצם המודעות לאינטרס הפנימי ולהטיות האישיות מפחיתה משמעותית את הסיכון ליפול קורבן לנוכלים.